Контентная воронка продаж для эксперта по подготовке к ЕГЭ
Рост среднего чека и личного дохода до 150000р/месяц
Точка А:
Эксперт по подготовке к ЕГЭ по физике и математике Олег Сергеевич. Ранее поиск учеников осуществлялся через доски объявлений и через знакомых. Был только 1 профиль в соцсетях – ВК, просто личная страница.
Проблема заключалась в невозможности полностью укомплектовать учениками рабочее время. Мало учеников, окна между занятиями, низкий ценник и общий доход.
Цели эксперта, желаемая точка В:
Начать привлекать людей через соцсети, повысить количество учеников, повысить средний чек, начать набор в мини-группы.
Эксперт по подготовке к ЕГЭ по физике и математике Олег Сергеевич. Ранее поиск учеников осуществлялся через доски объявлений и через знакомых. Был только 1 профиль в соцсетях – ВК, просто личная страница.
Проблема заключалась в невозможности полностью укомплектовать учениками рабочее время. Мало учеников, окна между занятиями, низкий ценник и общий доход.
Цели эксперта, желаемая точка В:
Начать привлекать людей через соцсети, повысить количество учеников, повысить средний чек, начать набор в мини-группы.
Стратегия контентной воронки продаж
Цель: создание и продвижение экспертности через личный бренд
Что было сделано:
- Начали работу с упаковки профиля в Инстаграм. Совместно с дизайнером создали визуальную концепцию для ленты и сторис. Была проведена проведена профессиональная имиджевая фотосессия.
- Создана удобная навигация по аккаунту. Оформлены сторис Highlights, где посетитель страницы может найти самую актуальную информацию, получить ответ на любой вопрос.
- Проведена распаковка личности. Выделены сильные стороны, определены точки роста и способы демонстрирования экспертности.
- Сформирована сетка услуг, каждая из них упакована под продажи.
Основная работа заключалась в формировании контентной воронки продаж. Так как изначально у эксперта не было лояльного ядра аудитории, необходимо было работать с по сути холодной базой. Я создала и прописала воронку по принципу лестницы узнавания Ханта: от ступеньки «ничего не знаю о вас» до «мечтаю учиться именно у вас». В результате новые подписчики получали последовательную информацию об эксперте, которая растила нужный уровень лояльности, доверия.
В воронку для постов, сторис, рилс вошли все виды контента: экспертный, репутационный, информационно-образовательный, ситуативный, вовлекающий, развлекательный, продающий. Созданы авторские рубрики и навигация по ним по хэштегам. Периодически проводились прямые эфиры, совместные эфиры с экспертами из смежной области.
В качестве лид-магнитов использовался бесплатный чек-лист по самоподготовке к ЕГЭ. Трипвайер – консультация с экспертом, тестирования на уровень знаний предмета и предложение индивидуальной авторской учебной программы.
Стратегия продвижения
- На начальном этапе прирост подписчиков происходил органически, за счет интересного и полезного контента, который давал хороший охват и процент в подписку. Высокие показатели сохранений у постов с темами по подготовке к ЕГЭ, с методами и схемами по решению сложных задач.
- Новые подписчики также приходили после совместных прямых эфиров и постов по принципу взаимного пиара. Для коллабораций были выбраны преподаватели по английскому, русскому языку и литературе, другим предметам.
- Эксперт вступил в тематические чаты и группы репетиторов для обмена опытом и учениками по рекомендациям
- Для дополнительного роста числа подписчиков к работе привлекла таргетолога, также настраивала рекламу на лид-магнит самостоятельно.
Точка В
Результаты
Результаты
- Рост подписчиков с 0 до 2500 активной, живой аудитории за год работы только на органическом трафике
- Существенно увеличился поток заявок на онлайн-занятия. Ранее Олег Сергеевич проводил уроки только оффлайн в Воронеже
- За счет формирования личного бренда и демонстрации экспертности удалось повысить стоимость индивидуальных занятий с 900 р до 1600 р за час
- Репетитор начал проводить занятия не только индивидуально, но и в мини-группах
- Личный доход с индивидуальных занятий и занятий в группах вырос с 75 000 р до 150 000 р/месяц
- Дополнительным источником дохода стало ведение в линейку новых услуг: индивидуальных консультаций и занятий по подготовке к олимпиадам.
- На данный момент совместно с Олегом Сергеевичем работаем над проектом запуска собственного онлайн-курса по подготовке к ЕГЭ. Посмотреть кейс для подготовки лендинга данного проекта можно здесь.
Скрины обращений для записи на занятия в ЛС
После блокировки Инст было полностью упаковано и запущено с нуля сообщество ВК. Развитие сообщества провожу также по принципу контентной воронки продаж. На данный момент имеем результат в виде прогнозируемого набора необходимого числа учеников на год и стабильный рост личного дохода эксперта.
Хотите развить аккаунт в соцсетях, продвигать личный бренд и больше зарабатывать?
Оформите заявку и получите бесплатную консультацию по развитию вашего проекта
